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弹个车为何遭遇“妖魔化”?

文章作者:www.hohoy.cn发布时间:2020-02-12浏览次数:961

凭借“10%首付、先租后买”的汽车融资租赁模式、超低门槛、便捷的资质审查和专职代理等优势,“玩车”成为深受用户喜爱和信任的新型汽车消费模式,并连续三年在“天猫双11新零售销售榜”中名列第一。

从商业模式创新的角度来看,“炸弹车”的购车模式属于融资租赁的形式,而不是经营租赁。它是一种解决客户汽车需求的融资工具,其本质是为客户分期付款购车提供便利。“炸车”以融资租赁的形式由客户分期支付月租金,余额的到期支付有助于客户完成购车。除非客户逾期或恶意违约,否则正常履约和银行信用调查没有问题的客户可以在融资租赁合同到期后获得汽车所有权。

因此,从本质上来说,“炸车”融资租赁是一种分期买车的融资计划!它本质上不同于以“租车”为目的的经营租赁。正因为它为用户提供了相对灵活方便的购车方式,第一年租赁期也是一种基于信用的“低门槛”形式,以帮助消费者完成购车。与传统分期贷款模式相比,门槛更低,选择更广,流程更方便,还款周期更长,减轻了用户资金压力。此外,在产品页面和合同中解释了“炸弹汽车”融资租赁汽车购买模式的整个产品计划显示。用户在取车时有良好的驾照,驾照也是以公司的名义注册的。可以说融资租赁模式和经营租赁模式有着明显的区别。

从全面的角度来看,汽车融资租赁和汽车租赁或购车贷款有很大的区别。然而,与此同时,汽车融资租赁巧妙地将租金和购买结合起来,这是一种先租后买的形式。因此,我们不能简单地认为融资租赁是汽车租赁,更不用说汽车租赁了。由于目的不同、车辆选择不同、新旧车辆不同,直接比较两者的平均使用价格并得出结论是不合理的。从表中可以看出:

事实上,金融租赁起源于20世纪50年代,是仅次于银行信贷的世界第二大金融工具。这也是一种商业模式创新。汽车融资租赁是一种新需求创造的金融汽车购买方式。目前,在美国等成熟市场,融资租赁的普及率已经从19.7%提高到30%以上。然而,在我国,汽车融资租赁仍然在一定程度上被妖魔化,无法摆脱“买”与“租”的固有思维。作为一件新事物,我们应该以更加积极和开放的心态去面对它,为我们的生活提供更加多样化的选择。

[平台模式奖金:社会组织资源,释放社区生产力]

毫不夸张地说,“玩一辆车”正在引领中国新的零售购车方式的主流。如今,“炸弹车”业务已覆盖全国31个省、325个城市和2079个区县,拥有5500多家炸弹车国家社区诊所。有了在线和离线协调的综合销售服务系统,全国各地的消费者都享受到了全新的购车体验。

中国的互联网现在气氛很糟糕,每个人都在大肆吹嘘公共关系。谁不会搞砸呢?最后,我不看广告来看疗效。西方商业理论中有一句着名的谚语:数字从不说谎。这意味着数据不能说谎。无聊的数据往往简单直接地显示趋势,而不是诡辩。

然后问题出现了。虽然融资租赁的商业模式非常创新,但为什么会有这么多参与者,跑得这么快,获得这么大的动力?秘密是第二大好处:平台模式、社会组织资源和社区生产力的快速释放。

姚洪钧喜欢把汽车工业比作一栋建筑。企业家介入时会更加偶然,可能不知道自己在哪个楼层。然而,不管是哪一层,首先要做的是找到地基并占据它,然后在地基上尝试一条可行的道路。

在尝试这一策略的途中,大寿最初模仿卡玛克斯(CarMax)在美国的寄售模式,在北京开了一家店,为期八个月。从每月20多台的销售量到每月300多台,单个店铺开始盈利。然而,瓶颈也出现了,并且在容量达到一定规模后很难增加。超过500个停车位永远只能容纳300多辆车,这是供不应求的。当顾客到达时,他说,“你没有我想要的车。”因为每个品牌有100多个品牌,有多少型号,有多少颜色等等,你开10,000家店是不够的。因此,零售模式有大量的顾客浪费和商品浪费。这一发现给了姚洪钧成为一个平台的想法,大型搜索引擎的发展也遵循了这一想法。

你还记得几年前那个着名的笑话吗?阿里巴巴没有商店,但它是世界上最大的零售集团。优步没有汽车,但它是世界上最大的出租车公司。Airbnb没有一栋建筑,但它是世界上最大的酒店集团。坦率地说,有三个词:社会化。我支持每个人,每个人都支持我。该平台制定规则,构建生态,为用户和商家服务。用户享受良好的服务并变得活跃,商家更加努力地赚钱。由此形成了一个自发的良性循环,这就是真正的平台模型。

从这个高度来看,我认为微博是社交。每个人都是信息的生产者和传播者。优步滴滴是社交旅行,每个人既是乘客又是司机。工业生产力的有效连接和释放是真正颠覆性的游戏方式。“玩汽车”是为了快速释放中国各地社区的生产力。

从市场上看,“玩车”社会化汽车经销商渠道具有独特优势。通过动员社会渠道建立商店,社区商店以较低的成本实现了爆炸式增长,一年内有数千家社区商店登陆。只有三个人的社区商店每月也能卖出10-15辆车。单店冠军经常出现在县级城市,每月销售额达到70或80个单位。

在汽车市场整体寒冷的背景下,为什么夫妻店能创造如此辉煌的业绩?一方面,玩汽车解决了汽车经销商的资金、汽车来源、分销和运营压力。另一方面,玩汽车将利润转移给汽车经销商,可以最大限度地调动社会汽车经销商的资源和主观能动性,不用担心利用自身资源进行宣传。

所以,用姚洪钧的话说,“我不做依靠人们努力工作的事情,这不是互联网模式”。

[补贴市场奖金:《小城镇青年》赢得世界,《玩一辆车》是《小城镇青年》的第一辆车]

除了融资租赁创新奖金和平台模式奖金,《玩一辆车》的第三个奖金是近年来变红的补贴市场奖金。

随着中国城市化进程的加快,互联网和实体经济的深度融合,资本和巨人的加速,“下沉市场”正以非凡的速度崛起。根据国家统计局的数据,目前中国约有300个城市(包括地级市、自治州、地区和盟)、2856个县和个乡镇。一、二线城市以外的“下沉市场”人口比例高达77.55%,2.27亿“小城镇青年”正在成为这个时代新的潜在消费能源。

根据CBN数据发布的《2019小镇青年线上消费洞察报告》,网上购车已经成为小城镇青年的共识和选择。85后、90后和95后的年轻人逐渐成为三四线城市网上购车者的主要群体,占所有网上购车者的一半以上。与一二线城市相比,小城镇青年的平均购买价格略低,对价格更加敏感,注重买车的经济实用性,更喜欢性价比高的国产品牌。此外,由于4S区域门店覆盖面有限,自身资本预算有限,小城镇年轻人打破了传统的购车模式,更喜欢门槛低、流程简便、融资方式丰富多样的融资租赁模式。

根据36氪分析,目前中国汽车市场正从爆炸式增长红利阶段向“质量”阶段转变

作为未来最大的增量市场,小城镇青年的背景色是通过互联网等技术创新来缩短信息与趋势的时间差。承担一线、二线城市返乡青年与当地小城镇青年的碰撞与融合。在这种背景下,小城镇的年轻人在消费观念、生活需求和审美偏好方面发出与一线和二线城市趋同的信号,生活质量不断提高。过去,小城镇是消费的终点,但现在,小城镇已经成为新的消费起点。

我认为,移动互联网下半年的主要增量红利来自低迷的市场。换句话说,345线的城镇组合,被高大商的“北、上、宽、深”所鄙视,已经成为一个流行词。助教很少看电视,甚至不用电脑。他/她与世界的联系是他/她的智能手机。这也深刻地改变了互联网行业,从而催生了新一代的四天王平台。如果你仍然鄙视别人的低人一等,那么真正的低人一等可能是你自己。

每个人都说谁赢了年轻人谁就赢得了世界,这几乎是世代变迁的真理。从这个意义上说,“玩汽车”是年轻人的第一辆车。

[总结]

《玩一辆车》(Play a Car)吸收了商业模式创新(金融租赁)、平台模式(社会化生产力)和下沉市场(小城镇青年)三大红利,是中国汽车电子商务、互联网产业乃至消费金融的非凡产品。至于平台模式和下沉市场,整个互联网圈、媒体圈和风险投资圈已经讨论了很多,但融资租赁似乎相对陌生,这就是这场风暴的原因。

事实上,融资租赁一直是欧美等发达国家的主流购车方式。由于中国市场环境的限制,近年来随着“汽车金融互联网”的发展,汽车融资租赁逐渐走向消费者。近年来,金融租赁继续得到国家相关政策的支持,并作为传统汽车金融的补充而得到大力发展。作为一种有利的金融工具,它不仅可以促进新车的生产和销售,还可以促进二手车业务的发展。

因此,在欧美已经成熟的“融资租赁”模式不应该在中国被妖魔化,而应该得到应有的认可。因此,不仅企业、消费者,甚至占国内生产总值重要比例的整个汽车工业,以及上下游部门,都将获得新一轮强劲的增长势头。

最后,它以中国5000年来最神奇的书籍之一《老子》的名言结束:“圣人说接受国家的泥土是国家的主人。接受国是不祥之兆,是世界之王。这只是一个矛盾。”这意味着圣人说:“只有当你承受了整个国家的耻辱,你才能成为国家的君主。只有当你承受了整个国家的灾难,你才能成为世界之王。”正面的话,好像在说相反的话。在任何垂直行业,也有一个原因:领导者总是遭受最大的不公正,负面攻击相当于正面肯定。

“玩汽车”是创新和积极的能量。大搜索车是领导者,而领导者的头脑被不公正所拉伸!

王冠雄,新经济观察家,意见领袖,第一个单口相声表演口才和技术表演,十大自我媒体(见最高权威列表)的演讲者。他曾负责阿里巴巴、360、搜狗、兰岗等知名互联网公司的相关营销工作,并参与了4次首次公开募股,涉及行业主要部门。微信、微博、头条、百度、各大门户以及科技博客、媒体社区、短片等300个主流平台每天都有一篇关于科技热点的深度文章,覆盖中国400万个核心业务和科技群体。作为英国《金融时报》和《福布斯》等世界级媒体的作家,他的观点被媒体广泛转载和引用,影响巨大。回到搜狐看更多