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香奈儿超市“show”,背后有怎样的混搭逻辑?

文章作者:www.hohoy.cn发布时间:2020-03-07浏览次数:1365

“混合和匹配不同企业的竞争方法。在这个商业竞争激烈的时代,能脱颖而出的是物种生存。”

香奈儿你为什么出现在超市?

为什么紫禁城里的文猫如此受年轻人的欢迎?为什么“新平衡”的运动鞋在“711”便利店的货架上?

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这两个看似完全不相关的东西是如何混合搭配的?

中国在线创新中国直播分享第五条直播新闻,精彩创意总裁、智慧博士苏然将为您一一揭晓答案。

辉煌营销时报

1。局外人

1。卖点时代:关注产品。

在美国的50-60年间,达比思广告公司的董事长罗瑟雷夫斯提出了着名的美国药典理论和独特的销售主张。

▲ Rotherefs

经典案例:汉堡王-双手汉堡。

汉堡的卖点是“足够大”。在同样的价格下,你可以吃得更多。

从20世纪80年代到90年代,美国药典在中国盛行。

产品不多,所以如果你有兴趣,你可以脱颖而出。

经典案例:农夫山泉有点甜。

②竞争时代:关注人。

在20世纪70年代,在20世纪50年代和60年代的黄金时期之后,美国经济突然逆转并直线下滑,引发了另一场经济危机。企业破产震惊了黄金时代的美国人。因此,我们也研究了产品和用户的需求。生存是最重要的。

▲从关注产品到关注人

2。内功半场

现在,我们处于红海时代,市场上产品非常丰富,竞争异常激烈。

中国的互联网发展如此之快,以至于场景都被撕碎了,迎来了一个场景碎片化的时代,成千上万的人和一个被贴上标签的社区。

在一个场景支离破碎的时代,一个直接的结果是很难像以前那样准确地定位、打动和覆盖每个人。

创新,产品创新,赢得市场,是新的机遇。

典型案例:每日坚果

微创,“小手术,大创新”混合配对研究是方法学的傻瓜版本。它简单又愚蠢,不需要微创的大手术。产品的场景被改变以迎合年轻人的消费观念。

辉煌营销时报

混合和匹配=微创?以90后为代表的年轻人的主流消费观是:①卖点免疫;②定位免疫;年轻人不喝茶,认为奶茶很常见。中国的奶酪消费非常高,这是一个巨大的红利。奶酪消费市场非常大。

一个年轻人第一次在茶里加了一个奶罩,把奶酪和茶混合在一起,建立了一种新的品茶方法。混合口味分为前、中、后三种。这个品牌开辟了茶和奶酪两大系列,紧跟奶酪消费趋势。它尝起来很西方,很受年轻人的欢迎。茶类,混合着香水的概念。

这个品牌价值近百亿元,就是茶。

Xi茶并不是什么大的创新,它只是一种微创的混合和搭配。

为什么混搭成功了?

新东方的微创新在枯燥的英语学习中混合了娱乐方式,结合了笑话和相声,让老师看起来像脱口秀演员。

教学管理方面也有一些小的创新。在投票的形式上,让学生选择老师,混合搭配,形成新东方自己的方式。

微创新=混搭?

微观创新可以从混合开始。

商业的本质:一个好的组合和搭配可以降低成本,提高效益,增加客户的单价,产生差异化。

如果混合产品成为唯一的产品,那么唯一的产品就有定价权。

一个北京的铜锅涮锅店,和其他的一样,没有钱也没有推广能力。罐子破了,需要翻新和涂上涂层。翻新的涂层可以镀上图案,但是有些又小又贵,花费5000元。然而,涂层后,这家商店已成为该地区最着名的网上红店。这个店主到底搭配了什么?

生意越来越好了。铜壶店老板想处理掉前一批没有任何特色的铜壶。隔壁做奶茶的店主看到了,他心血来潮买下了它。也可以混合搭配。火锅奶茶=?

mix and match方法:营销模式、商业模式等。可以混合和匹配。

栗子1:新平衡弹出式商店把运动鞋放在货架上

栗子2:巧克力和口红混合的可食用唇膏。每台售价9元,可用于排水。疯狂传播的可能性很高。

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混合搭配思维:吸引力在于爆发力

气味库,一家出售香水并以图书馆形式收集气味的公司。每种产品还融合了多种风格,如白兔奶精。

混合产品的新鲜度和持久性是如何共存的?

这分为场景。只有新鲜的混合和匹配产品不会持续很久。

在线红色产品的生命周期很短,但是好的搭配产品的生命周期可以持续延长。

拿一个典型的栗子,一个老北京鸡肉卷。肯德基将全聚德的产品在附近混合搭配,规范了老北京鸡肉卷的生产,完成了肯德基的本土化,生命周期非常长。

另一个栗子,娃娃套装=?

吸引力是爆发力。

▲香奈儿超市展示

奢侈品使用混合搭配方法。混合和匹配,包括吸引力、交易力、成本力、沟通力、溢价力、文件力、营销力、美容价值力、竞争力等。

混搭思维来自互联网思维羊毛来自猪,狗付钱。

雅虎,互联网的创始人,开创了一个自由混合和匹配的互联网模式,结合了自由访问、共享裂变和盈利混合和匹配。

今天,雅虎已经成为今天的头条,微信和战栗。

混合和匹配不同企业的竞争方法。在商业竞争激烈的时代,物种生存可以脱颖而出。

Author |萧珊;愿景|最难的核设计老师海威;来源|有趣又深的山源街0号